學習、研究與創業合一 – 王威詔訪談記錄 (三)

記錄：張洪瑞、王馨怡、謝宇程

謝宇程：你在大學畢業就創業，在研究所畢業後很快就在自動門的事業上取得了一定的成就，請問你為什麼能這麼早走上這條路？

威詔：

    在 2000年我進大學的時候，當時父親在捲門公司擔任廠長，所以我也特別有在注意此方面的產品。後來，我在世貿辦的建材展，看到德國電動門，將門分成片狀折 疊收納，不同於我從小看到大的鐵捲門，乾淨且美觀。但我看了之後，發現有一些進步的空間，因此我自行研發了一個改善的設計，取得2個發明專利和2個新型專 利。我那時和一些廠商聯繫，希望將我的發明技術轉移賣給他們，但是他們並沒有重視。

    當時，我便萌生將這個設計專利自行製造、銷售的念頭了。後來我將這個設計，用在WeWin創業競賽中，得到新銳獎，獲得許多前輩、專家的好評。我慎重地調查國內外的市場後，加上家庭的支持，在大學畢業兩週後，就開了公司。

威詔所設產設計的自動門實景

    等我上研究所之後，我有和教授好好地談我在創業這件事，所以指導老師是抱持著尊重的態度，他秉持的觀念是：你在校的研究成果要有，但你也未嘗不能做你想要做 的東西。因此，我在讀研究所的時候，不但利用課餘的時間經營與研究我的產品，而且也運用學校學到的知識，一直修正自動門設計上的缺點，例如，我上機械製圖 原理這門課，以及後來學的模擬與測試，就對我後來改良我的設計很有幫助。


謝宇程：你所研發生產的自動門，比起其他作鐵捲門，有哪些不同和改良？
威詔：

    我們所生產的摺疊式電動門，不是傳統「捲門」的升降捲概念，而是利用機構設計讓門片摺疊升降。也因為如此，每一塊門板獨立設計，面積比較大，而且可以內嵌玻璃材質，有利採光，更可以做得美觀。

    我們公司攻的客戶是「金字塔頂端」的客群，像是豪宅或是百貨專櫃的精品店門市，例如吉隆坡雙子星，就有用我們的產品。至於價格貴不貴倒是要看和什麼品質的電動門比較。舉個例子來說好了：在街巷中看見的白鐵鐵捲門，台灣廠商可能開價六萬元；同尺寸的德國進口電動折疊門，也許要十萬元。但同樣尺寸，我們的商品可以和德國有相似外觀(內部機械設計不同)，而我們的報價是八萬，論品質或外觀我們其實都不輸德國。

    其實現在臺灣製造產業有量產迷思，許多的業者都花時間在壓低價格，自己都不願意多付出一點以提升產品的價值，只是一味的想從供應商、勞工身上多拿一點，是很糟糕的。我認為台灣製造業應該改變思考模式，走向「精品製造」的策略，並且放眼國際市場，而不是局限於台灣，不管哪個產業，都應該要成為那個市場裡獨特且不易被取代的。

謝宇程：你的公司目前規模，運作情況如何? 有許多營運的知識，你應該不會在學校學到，如何學習及成長?

威詔：

    在車庫門產業中，大的公司有數億元的資本額、數千坪廠房，數百員工。相形之下我們只有三百多萬資本額，一百坪廠房，四名正職員工。每當我們的競爭對手或是採購廠商來參觀我們公司的廠房時，他們心裡都會暗想：「這麼小規模的公司可以和我們競爭什麼？」或是怎麼應付我們的訂單，但是當知道我們接下了百貨精品門市(比如Armani、Chanel)的訂單，他們都非常吃驚。

    我們不求市佔率最高，我們的策略是創造最高的價值與利潤。因此我們選擇製作附加價值高的產品，至於供應量可以達到多少就不一定。當外面的公司下單時，我會依照客戶要的量，再根據他的需求，估大概需要多少時間完工，這樣我也好給客戶安排時間。

    關於經營的知識，總有許多是學校不可能教的，我要自己去找資料、聽研討會。常常和各領域、創業、有才能見識的朋友聊天，也是很有幫助的。

謝宇程：不知道你對於現在台灣年輕人的創業，有什麼看法以及建議？

威詔：

    我建議想創業的朋友，不要盲目隨流俗開咖啡店，除非你有信心能夠打敗龍頭星巴克。經營一家咖啡店，你需要有「營運成本」的概念，像咖啡店的營運成本至少要五百萬以上，短時間內也不可能會回本。如果你沒有一個很好的特色和切入界，又是選在競爭對手星巴克旁邊開的話，那你更是連玩都不用玩了！

威詔所設產設計的自動門實景

謝宇程：你對於大學生培養自己的能力有什麼建議嗎？
威詔：

    我覺得大學生可以不必要為了一張紙(畢業證書)而過完大學生活。大學的時候，可以先設定目標，然後多多去企業實習，看看社會需求是什麼，自己哪些地方可以加強。像是最近有許多網路公司，如果有興趣，就可以去實習看看。去大公司實習，可以沾他們的光環，而且了解大機構的運作。去小公司實習，可以了解一個公司全面運作。

    學校可以更積極和企業合作，開實習必修課程，並提供一部分的薪資，這是學校需要主導的。像是花旗銀行有很完整的培訓制度，可以讓學生先在企業各部門間輪調一遍，又或者像長庚大學或明志科大有提供企業實習，利用學生的寒暑假時間，去公司實習。

    例如，你對矽晶、晶圓方面的產業很有興趣的話，可以利用大學在校的期間多多充實對於晶圓技術的瞭解。上網查資料、翻閱當季最新的期刊論文，不只可以集結成個人心得給未來面試時的主考官看，長遠而言，也可以內化成自我的專業背景知識。你也可以去參加一些研討會，或是一些基金會所開設的課程。參加研討會當下你可能聽不懂，但只要接觸過，以後需要用到時就比較不怕。