在展覽中該搭訕誰？不是模特，是工程師

   在商展之中搭訕，是學生了解業界需求，為自己的學習與研究定方位的好方法，你信嗎？

   台灣有大量研究生，一方面擔憂不讀研究所不易找到工作，二方面又憂心博碩士班階段在學術研究上投入大量時間，卻對業界沒有了解，後來只能嘆息所學無用，工作的時候一切從頭來過。其實，不一定需要陷入這個糾結。

   日前有機會和一位學者黃博士私下深談，他除了在學術界卓然有成，也是企業界備受尊重的技術顧問。原來，他的招式原來並不炫目，一切從「看展覽」開始。

商展期間，獵捕野生技術專家

   自從發現要充實自己與業界接軌，黃博士就開始去看商展。他在看展前會先研究自己鑽研的領域，國內外廠商各推出了什麼樣的產品，並且研究國內產品比起國外有哪些規格差距。到了展場，黃博士就開始和各企業攤位中的工程師、技術專家「搭訕」。

   黃博士知道，這些專家平在深居在企業之中，沒機緣根本很難接觸到他們。只有在商展的時候能接觸到，而且他們在展場的時候常常窮極無聊，無論是什麼樣的人或是問題，都很願意聊天打發時間。

   在展覽期間，黃博士會到盡可能和最多業界專家搭訕，並且吸收前一個人提供的一些資訊，和下一個人聊得更深，不斷在展場蒐集「關鍵字」。

關鍵字 → 專利 → 論文：交叉搜尋的真工夫

   展覽結束後，黃博士投入大量的時間繼續做功課。他將蒐集到的關鍵字在搜尋引擎中查找，找相關的專利文件；他再從專利中讀取技術相關方法與規格，再把方法與規格輸入論文資料庫之中尋找「關鍵論文」。因為現在能商品化的技術通常是十幾二十年前的學術研究成果，所以不會難找。黃博士會花整整一年，在專利、論文之間交叉搜尋，將他在商展中打聽到的技術瓶頸拼湊出全貌。

   黃博士在研究所期間連續三年去商展，這三年每次去，都能問出更深的問題，而且從回答者的字裡行間，也愈來愈聽得出過去無法理解的細節、愈來愈能看到過去無法想像的大局面貌。這三年之中，黃博士不只探索台灣技術瓶頸的實況，也用學術資源進行實驗、實作，將理論化爲實際可操作的技術。

   黃博士告訴我，三年後，他從研究領域相關的業界挑選了四間最優良公司，和他們高層約時間談話。那些公司高層本來興趣缺缺，當黃博士一提起要聊聊他們的技術瓶頸，他們立刻來勁，全神貫注討論起來。在一輪拜訪之後，這四間公司有三間邀請黃博士擔任顧問，一間請他擔任研發部長。

    當許多人擔心「學不符用」、「學用落差」、「拿到博士被職場排斥」之際，黃博士的例子說明了，其實只要掌握門道，學術界雖有包袱，卻也不必然限制對業界的接觸了解。反而，將學術界的資源妥善運用，很可能產生業界需要的知識與眼界。

展場學習法，運用別侷限

   雖然黃博士是在學校擔任教職期間發展出「展場學習法」，但這個方法在碩士班階段就可以用。在碩士班訓練之中，獨立運用網路搜尋、學術資源、獨立思考技術問題都是基礎的能力。

   「展場學習法」也不只工程領域的學生該使用。非工程領域的學生，日後進入企業界也可能擔任行銷、策略、業務開發的角色，更該學著參觀科技商展。在科技商展之中，非工程類學生應該觀察新技術當前的應用模式，並且思考：有沒有別的應用模式？有沒有技術之間組合的可能？能不能把既有技術帶到另一個產業之中發揮價值？

   其實，那些成功的創業者，不見得是技術發明家，往往只是新應用方法、新商業模式的開發者，例如阿里巴巴的馬雲，就是最佳例子。

   雖然台灣現在產學合作的風氣惡化，許多徒務表面的虛功，但是黃博士要我和讀者們強調，在學校內想要精深地了解業界實況，並沒有想像的那麼困難，只要善用身邊的資源就做得到。


(本文已在醒報專欄刊載，並授權其他學與業小棧合作之網路媒體引用轉錄)